徐州造农用无人机：飞越万里 逐梦全球

在徐州，一项科技创新成果正悄然改写着农业航空的版图 —— 本地自主研发的农用无人机，已跨越一万八千公里的遥远距离，成功入驻南美、欧洲等地区的 30 多个国家，在海外市场上赢得了广泛赞誉。

近日，徐州吉田智能装备有限公司（以下简称吉田智能）的厂房内一片繁忙景象。质检、包装、报关等各项工作有条不紊地进行，工作人员正加班加点，为今年首批自主研发的无人机出口外销做最后的冲刺。这批凝聚着中国智造心血的农用无人机，即将搭乘国际货轮，奔赴一万八千公里之外的巴西，向世界展现 “徐州智慧” 的独特魅力。

徐州首秀：从 0 到 1 的突破

在吉田智能的成品车间，技术员们全神贯注，精心安装和调试着无人机的各个部件。与此同时，位于上海的一支 400 人研发团队，也正紧锣密鼓地投身于新机型的研发工作，为企业创新发展注入源源不断的动力。

回首当初，吉田智能总经理李振感慨万千：“起初，我们毫无技术基础，完全是从零起步。” 十多年来，吉田智能深耕农机销售领域。然而，随着智慧农业浪潮的兴起，企业管理层敏锐地意识到，单纯依赖销售代理，难以在激烈的市场竞争中掌握主动权。2021 年，低空经济崭露头角，吉田智能果断做出战略转型，结束了长达 6 年的农用无人机代理销售业务，毅然踏上自主研发之路。这一决策，不仅是吉田智能突破发展瓶颈的关键之举，更是徐州在农用无人机研发领域的破冰之旅。

面对研发团队匮乏、技术积累薄弱的困境，吉田智能选择从与专业研究所联合开发入手。为了汲取无人机领域前沿理念，汇聚行业顶尖人才，李振带领团队多次走出徐州，主动与各大相关研究所展开深入交流与合作。一次次的沟通洽谈，一步步的探索尝试，吉田智能逐渐明确了产品定位 —— 聚焦农用无人机市场的精细化需求。针对农业用户对高性价比、长使用寿命的迫切期望，吉田智能将提升无人机稳定性作为核心目标，成功将常规的四轴机臂升级为六轴，并对芯片配置进行了优化。

功夫不负有心人。在投入 2000 多万元研发经费后，吉田智能仅用一年时间，便成功推出自主研发的无人机，并顺利实现出口。如今，吉田智能已成功组建起自己的专业研发团队，将无人机的生产、测试、售后服务等核心业务全部带回徐州，在徐州这片土地上扎根生长。

“目前，市面上具备自主研发能力的无人机企业屈指可数，仅有四五家。而吉田智能，作为徐州首家且唯一一家自主研发农用无人机的企业，我们深感自豪。” 李振表示，未来，吉田智能将继续发力，引入更多优质业务，吸引更多专业人才扎根徐州，为地方产业发展贡献力量。

破局之路：订单之外的挑战

谈及产品销售，人们往往认为获取订单是最为艰难的环节。然而，在吉田智能，情况却有所不同。

“农用无人机作为低空经济领域中起步最早、发展最为成熟的细分领域，已占据国内 90% 的农药喷洒市场。而放眼全球，尤其是南美市场，潜力巨大，亟待开发。” 吉田智能海外销售负责人倪浩介绍道。初次向巴西客户推介农用无人机时，对方对这一来自中国的先进技术产品惊叹不已，表现出浓厚兴趣，意向订单纷至沓来。

订单有了，如何将产品顺利交付给海外客户，却成了摆在吉田智能面前的一道难题。

首次办理出口许可证，由于缺乏标准模板，倪浩和同事们只能对照文件要求，逐字逐句梳理，反复与海外客户沟通，邮寄文件请对方签字确认，直至完全符合标准。倪浩回忆道：“那段时间，快递小哥一看到国际邮件，就知道是我们的。”

面对证书办理要求与国内标准不一致的情况，倪浩采取逐个击破的策略。以办理巴西所需的 anatel 证书为例，他将样品发往巴西，在当地实验室进行无人机无线电技术测试，同时协调中国实验室进行雷达测试，确保两地实验室数据对接无误，直至满足巴西官方要求。

针对进口关税过高、产品价格竞争力不足的问题，倪浩带领团队深入研究进口条例，在整机出口的基础上，对零件进行合理拆分，实现落地组装，将一个集装箱可装载的农用无人机数量从 30 台提升至 50 台，成功将巴西客户的进口关税从 90% 降至 40%。

凭借着坚韧不拔的毅力和勇于创新的精神，吉田智能成功跨越重重障碍，打开了海外市场的大门。如今，徐州产的农用无人机已成功飞往南美、欧洲等地区的 30 多个国家，为全球农业现代化进程贡献着徐州智慧与力量。

售后先行：因地制宜的服务创新

“我刚从巴西回来，我们的售后服务团队都是轮流驻扎在巴西的。” 在吉田智能的维修车间，售后服务技术员朱仁清介绍道。巴西的地理环境、作业条件与国内差异巨大，为了更好地了解当地市场需求，提供高效的售后维修和产品升级服务，吉田智能选择将售后服务团队直接派驻巴西。

“在国内测试时一切正常，可到了巴西，却频繁收到客户反馈，说无人机撞树、失联等问题，我们百思不得其解。” 朱仁清回忆起售后服务落地海外的起因。在国内多次排查无果后，售后服务团队亲赴巴西实地调研。经过一番努力，终于发现是当地卫星信号较弱，导致无人机信号不稳定，灵敏度受到影响。

既然无法改变外部环境，那就从内部服务优化入手。吉田智能研发团队迅速行动，针对巴西当地实际情况，专门研发了移动基站，并运往巴西供客户使用，有效保障了无人机的稳定运行。

自此，吉田智能将售后服务落地海外作为常态化工作。除了提供常规的售后维修服务外，还积极与当地合作伙伴分享先进技术和管理经验，开展增值服务，赢得了广泛认可与好评。

作为新质生产力的典型代表，低空经济正逐渐成为培育发展新动能的重要方向，吸引着全球主要经济体竞相布局。在徐州，以吉田智能为代表的一批企业正迅速崛起，通过持续的技术创新和商业模式探索，推动低空经济与农业等多领域的深度融合，为城市经济发展注入全新活力。与此同时，徐州也在积极出台相关政策，全力打造全国低空经济发展高地，吸引更多企业和投资者携手共进，共同描绘低空经济的宏伟蓝图。